梦幻西游从心理定价解析摊位商品销售
2014-09-02 15:56:22   来源：   评论：0 点击：

　　心理定价策略

　　那么什么是心理定价策略?销售者在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，扩大市场销售，获得最大效益。

　　1、尾数定价策略

　　尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格，尾数为99、98之类价格虽离整数仅相差几两银子，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。

　　79999和80000两个价位的临时符那个更会吸引你的鼠标呢?我会选前者!

　　2、整数定价策略

　　整数定价与尾数定价正好相反，销售者有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。消费者比较相信“一分钱一分货”价钱是质量的重要保证啊!

　　3、声望定位策略

　　声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。适用于品牌商品和稀缺商品这里的品牌不是李宁哦!

　　当你们跑到本140项链书、收了本140剑书的时候，你会找什么样的打造师呢?

　　当然是区里的名牌啦!万一神奇的几率神奇在我身上，就大发了是不是呢!

　　这就是为什么铁匠铺、布店门口那些名人打造经常没体力。旁边一些“一元店”的摊主在为满体和可怜的熟练度发愁。

　　4、习惯定价策略

　　有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格，对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。

　　来举个例子我们区彩果80W上下浮动，基本没大跳水过。如果此时有人60W大量抛售彩果，很多人心里肯定盘算是不是“600W卖11彩果”的那种骗子或者怀疑CH是不是出新改动了，彩果这么掉价难道以后不给用了么。

　　5、招徕定价策略

　　适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。

　　刚又想到个例子原谅我记忆出现提取性障碍假设某同学逛街采购金刚石，当他看到个摊位挂着84W，他下意识的选了关注摊位为什么呢，因为其他人摆859999逛了一圈下来，发现关注的那个摊位的金刚石最低价，于是乎，某同学跑回去买了下来在他的印象中，那个摊位价格挺合理的当他挖了20个花豆心里不爽下定决心继续挖，挖出高神为止以后，他跑去买金刚的那个摊位采购了2套5宝事实上，该摊位一套5宝的价格还高出市场价一些这个怎么说呢周瑜打黄盖么。